大嶺鎮(zhèn)數(shù)控車(chē)床、cnc數(shù)控車(chē)床加工、凱恩利機(jī)械 ：

CNC數(shù)控車(chē)床,東莞數(shù)控車(chē)床,深圳數(shù)控車(chē)床                                         凱恩利機(jī)床中國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

一、品牌經(jīng)營(yíng)模式

   1、從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展為品牌經(jīng)營(yíng)：產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，但產(chǎn)品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同可以一直延續(xù)下去，推動(dòng)企業(yè)獲得超值的回報(bào)，眾多數(shù)控機(jī)床企業(yè)也應(yīng)該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該改變目前單兵作戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展模式，強(qiáng)化組織職能對(duì)業(yè)務(wù)員的支持，塑造企業(yè)的整體品牌，從整體角度考慮，將業(yè)務(wù)員的工作放在企業(yè)整體發(fā)展的架構(gòu)中進(jìn)行規(guī)范。

   3、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略：無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、客戶(hù)等各方面都要進(jìn)行細(xì)分，在拓展市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢(shì)，尤其是模具加工企業(yè)和產(chǎn)品加工企業(yè)。

   4、分產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)品牌管理：在戰(zhàn)略上確立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從品牌、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度，為不同的產(chǎn)品分配合理的品牌推廣資源，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中體現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的針對(duì)性，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效率，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、區(qū)域管理模式　

   1、采取規(guī)范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責(zé)權(quán)利，為業(yè)務(wù)員提供強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)和后勤支持平臺(tái)，其中的關(guān)鍵在于依據(jù)各地區(qū)的戰(zhàn)略和核心業(yè)務(wù)來(lái)健全職能，使整個(gè)組織以高效率運(yùn)作。

   2、強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)的管理：一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)包括完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、良好的客戶(hù)關(guān)系、良好的市場(chǎng)秩序、系統(tǒng)的品牌建設(shè)等，使企業(yè)可以構(gòu)建一個(gè)牢固的銷(xiāo)售平臺(tái)，以順利地銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。

   3、強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略性：主要指開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時(shí)間性和階段性，根據(jù)企業(yè)資源情況運(yùn)用直接、間接、快速、重點(diǎn)、外圍等多種戰(zhàn)術(shù)，CNC數(shù)控車(chē)床制造廠(chǎng)，以期有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。

   4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理：數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該充分利用銷(xiāo)售目標(biāo)體系，cnc數(shù)控車(chē)床加工，將激勵(lì)機(jī)制融入代理商公司的管理，例如在目標(biāo)考核中設(shè)置層級(jí)返利、分階段返利、配合獎(jiǎng)勵(lì)等多種靈活的銷(xiāo)售政策，引導(dǎo)代理商全力配合數(shù)控機(jī)床企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

5、代理商的指導(dǎo)管理：國(guó)內(nèi)代理商處于一個(gè)非常優(yōu)越的地位，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由廠(chǎng)家負(fù)擔(dān)，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤(rùn)；在這種情況下，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)和代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，與代理商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，建立聯(lián)合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽(yù)，同時(shí)引導(dǎo)代理商在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

和用戶(hù)關(guān)系維護(hù)上投入更多的精力。

三、銷(xiāo)售推廣模式　

   1、變個(gè)體推廣為整體推廣：國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該跳出依賴(lài)企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們?cè)谝惶卒N(xiāo)售體系中展開(kāi)工作，CNC數(shù)控車(chē)床促銷(xiāo)，這套銷(xiāo)售體系包括了品牌、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、激勵(lì)和過(guò)程管理，要讓推廣產(chǎn)生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)家型銷(xiāo)售推廣，應(yīng)該是數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售中關(guān)鍵的因素，它應(yīng)該構(gòu)成整個(gè)推廣體系的核心，而一對(duì)一溝通、專(zhuān)業(yè)支持、專(zhuān)家會(huì)議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)動(dòng)的手段。

   3、跳出帶金銷(xiāo)售模式的限制：也就是從利益推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笸茝V，需求的內(nèi)涵比利益更加廣泛，國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該全方位考慮目標(biāo)客戶(hù)的需求，包括整體和個(gè)體、有形和無(wú)形等各種對(duì)應(yīng)關(guān)系，而不再是依賴(lài)帶金銷(xiāo)售的單一手段。

          為什么要在數(shù)控機(jī)床上加裝測(cè)頭？

    時(shí)間就是金錢(qián)，節(jié)省手動(dòng)對(duì)刀、手動(dòng)工件位置找正和檢測(cè)就是在節(jié)省金錢(qián)。加裝我們的測(cè)頭系統(tǒng)可以縮短大部分的手動(dòng)找正和脫機(jī)檢測(cè)帶來(lái)的、耗費(fèi)成本的人工輔助時(shí)間，龍江鎮(zhèn)數(shù)控車(chē)床，降低甚至消除人為因素導(dǎo)致的廢品。

　　在進(jìn)行首件脫機(jī)檢測(cè)時(shí)，您價(jià)值昂貴的數(shù)控機(jī)床是否會(huì)閑置長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)？手動(dòng)測(cè)量時(shí)將工件移到三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)或其它脫機(jī)檢測(cè)方法都會(huì)耗時(shí)巨大，使用機(jī)床測(cè)頭則可以快速地完成工件的在機(jī)檢測(cè)和自動(dòng)設(shè)定偏置補(bǔ)償值，提高加工精度，避免反復(fù)裝夾和重復(fù)定位。

數(shù)控機(jī)床加裝測(cè)頭與不加裝花費(fèi)輔助時(shí)間對(duì)比

　　“用測(cè)頭改變了我們的生產(chǎn)模式，節(jié)省了大量的輔助時(shí)間，幾乎已經(jīng)沒(méi)有廢品了！用起來(lái)還這么方便，太好了！”、“小批量加工換序能夠這么快，多虧了有測(cè)頭！”凱恩利用戶(hù)反饋（加工中心用工件測(cè)頭和對(duì)刀器用戶(hù)）。

　　凱恩利機(jī)床公司生產(chǎn)的測(cè)頭已被國(guó)內(nèi)眾多機(jī)床廠(chǎng)家和零件加工企業(yè)所裝備，用以提高工件質(zhì)量和生產(chǎn)力。測(cè)頭易于安裝的特性使其完全能夠加裝到工廠(chǎng)現(xiàn)有數(shù)控機(jī)床上。

　　測(cè)量軟件包采用易于編程的宏程序控制工件找正、對(duì)刀和測(cè)量過(guò)程。這些標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)量程序易于插入工件加工程序中，并可用標(biāo)準(zhǔn)機(jī)床代碼自動(dòng)調(diào)用。

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